图一 原文部分截图
地处沂蒙山区的山东平邑县素有“金银花之乡”的美誉，走进平邑县九间棚金银花专业合作社位于涧镇巩家村的种植基地，记者看到层层梯田、漫漫坡地，长满了簇簇连绵的金银花，一望无边。几十名妇女正忙着采摘，淳朴的脸上洋溢着笑意。据了解，平邑县九间棚金银花专业合作社自2009年9月成立至今，已发展到530个社员，种植“九丰一号 ”金银花面积已达6000余亩。
合作社把金银花种植推入“快车道”
金银花是常用的大宗中药材，具有清热解毒、凉散风热等功效，也是一种药食同源的多功效植物。市场价格一路走高。在平邑县人工栽培史就有200多年。年产量占全国总产量的60%以上。而九间棚更是依托平邑县“中国金银花之乡”的资源优势，发展金银花种植事业，扩大种植规模，提高金银花产量，把九间棚做成了中国最大的正品金银花全产业链企业。其中，九间棚金银花专业合作是目前平邑县规模最大的农民专业合作社。
1999年，九间棚的带头人刘嘉坤书记与中国科学院的科学家合作，历经13年时间，成功培育出了“九丰一号”金银花优良品种，经山东省科技厅组织专家鉴定，达到了金银花育种研究的国际领先水平。较普通品种，“九丰一号”金银花，产量高、品质优、好采摘，比普通品种的金银花价格每公斤高出50元以上。
“为将这一科研成果转化为生产力，我们以对平邑金银花产业发展负责任的态度，发起成立了‘平邑县九间棚金银花专业合作社’，把广大农民组织起来，以社员身份，种植‘九丰一号’金银花。合作社投资建起了办公楼、鲜花干燥厂，购置了加工设备，铺设了水泥硬化道路，配备了管理、技术人员；在栽培管理中，合作社提供全程的技术服务，确保入社农户‘学得会、种得好’；合作社还为社员提供统一的肥料、农药等农资销售供应。”九间棚金银花专业合作社总经理廉士东向记者介绍道。
围绕产业特点“量身定制”利益分配机制
“金银花作为一种中药材和农副产品，价格受市场影响较大，往往出现起伏波动。为了让社员接受时贵时贱的产品销售价格，做到‘利益共享’‘风险共担’，让成（社）员的收益更合理，经过几年的摸索，我们探索出了一套适合金银花产业特点的利益分配机制，即‘一次首付、二次返利、三次分红’。”九间棚金银花专业合作社理事长刘嘉坤说。
具体来说，合作社在收购社员交售的金银花鲜花时，根据对市场行情的预测，首先支付第一笔“首付款”，也就是保底款；待将干花售出后，合作社按销售额的一定比例提取公积金，再扣除金银花干燥、销售的直接成本，所得余额，按成员交售鲜花的量实行“二次返利”；合作社的盈余积金，除其中的10%作为法定公积金不予分配外，其余部分，按成员对合作社的出资额比例进行分配，即所谓的“三次分红”。
这一办法实行后，极大地激发了合作社成员的积极性。社员只管在自己的责任田里种金银花，只要采下鲜花来，交给合作社，其他事就不用问了。“根据我们合作社实行的利益分配办法，有2年我每斤鲜花得首付款10元、返利款5元，真是太合算了。我种的这2亩多‘九丰一号’金银花，今年能采鲜花3000多斤，加工成干花600多斤，一亩地产干花接近300斤了，这4年就挣了12万元。”巩家村的村民徐庆同谈起了加入合作社后的收获，欣喜之状溢于言表。
对外地的合作社成员，该分配办法同样可行，只不过合作社收购的是干花。干花销售前，给供货成员支付一次首付款（诚信度高可不付），干花销售后，对销售货款在扣除直接销售费用的前提下，合作社提取一定比例的公积金，余下货款全部返还交货的成员单位。
“我们创新的这种分配办法，兼顾了合作社、成（社）员、出资者三方利益，又体现了以交易量的多少为分配依据的原则，这是我们运营发展合作社的重要做法。今年的2月17日，我们合作社和哈药集团签订了3万亩的‘九丰一号’金银花基地建设合同，所产干花，按市场价全部由哈药集团收购。前一时期，我们还和中国供销集团再生资源交易所合作共建了金银花现货电子交易中心，将干花产品进入电子交易市场。这样，今后合作社‘九丰一号’金银花的销路是没有问题了，社员的收入就更有保障了。”廉士东介绍道。
据了解，下一步随着合作社实力的增强，九间棚金银花专业合作社还将适时申报成立“九间棚金银花联合社”，继续扩大“九丰一号”等优质金银花的基地规模。同时，把更多从事金银花行业的企业、合作社、专业村、商贸户等联合起来，实现优质金银花种植面积100万亩、年产干花5000吨的发展目标。（记者 陈曦）
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